橙的電子布局德國3年 拿下過半零售通路 毛利率衝50%
台灣胎壓監測系統（TPMS）龍頭橙的電子，用4年時間顛覆傳統通路遊戲規則。董事長許欽堯親赴德國第一線作戰，成功在5500家維修通路中拿下過半市占，毛利率從不到20%翻升至45%，2025年全年獲利創下近10年新高，目標2026年衝刺50%。
橙的電子（4554）董事長許欽堯從中華汽車基層出身，深知汽車產業供應鏈若只靠代理商，根本無法觸及真正的終端需求。2008年美國強制新小客車安裝TPMS後，全球各主要市場陸續跟進，許欽堯看準這波法規商機，毅然投入TPMS領域。經過十多年深耕，全球AM TPMS製造商已從高峰期逾百家縮減至僅剩6家，橙的是少數存續者之一。
2019年，這位台灣企業家決定遠征德國汽車大本營，直接招募當地員工，讓他們穿著制服一次次拜訪輪胎店與修車廠，用誠意打動老闆，而非倚賴傳統貿易商的中間環節。許欽堯笑稱：「過往4年橙的不參加任何展覽，不只節省成本，也考量輪胎店老闆不會去看秀，而通路商早就認識我們了，可能同業還以為橙的不見了。」
這套「經銷＋直營」雙軌策略，如今已結出豐碩果實。橙的在德國約5500家輪胎與修車通路中，已成功打入超過3000家客戶基礎，市占率突破50%，目標瞄準七成。歐洲汽車製造商協會（ACEA）的數據顯示，歐盟乘用車平均車齡已逾12年，汽車保有車齡持續老化，加上通膨與經濟不確定性影響，消費者傾向延長舊車使用年限，對AM售後市場形成長期利多。
更關鍵的是，毛利率從過去不到20%，一舉攀升至45%，2026年喊出挑戰50%的新目標。近三年營收逐年擴大，並保持「三率三升」——毛利率、營業利益率、淨利率同步上揚的良好趨勢。歐洲市場營收已連續三年正成長，2025年歐洲營收更創下歷史新高，帶動全年獲利攀上近十年高峰。
橙的電子的成功方程式，在於提供比傳統供應商更多的附加價值。旗下TPMS產品涵蓋市面上98%以上的車款，更重要的是他們提供「保姆級服務」：自主研發的多國專利燒錄器，搭配數位線上平台，讓技師能以最直覺的方式，快速完成胎壓偵測器與車輛電腦的配對，大幅降低安裝技術門檻與工時。
許欽堯不諱言：「前面行銷與開發的投入巨大，利潤率一度縮水到只剩10%，但這是做同業不敢做的事。」歐洲冬季強制更換雪胎的規定，更讓橙的開發出「餐廳定位系統」，幫助輪胎店建立客戶的暫存輪胎管理系統，深化與客戶的黏著度。此外，全球晶片供應仍具不確定性，橙的已提前推進晶片替代方案與供應鏈彈性調整策略，相較部分同業仍受限於供應瓶頸，提供更穩健交貨及應變能力。
現在，這套模式正開始複製——橙的將以德國成功經驗為核心，進一步拓展奧地利、瑞士、丹麥及北歐市場，朝向歐洲過半市占的終極目標前進。展望2026年，橙的電子已規劃自6月起調漲歐美零售通路售價約10%，以反映成本壓力與服務價值。隨著全球汽車保有車齡持續老化、消費者延長舊車使用年限，TPMS售後市場需求將保持長期成長動能，這家台灣TPMS龍頭正以獨特的通路策略，在全球汽車售後市場寫下新的篇章。